Account Manager (m/w/d) EMEA

Anbieter: MOCOM Compounds GmbH & Co. KG
Veröffentlicht am: 18.01.2021
Dienstsitz: Region Süddeutschland (DE)
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Für unseren Sales-Bereich suchen wir für die Region Süddeutschland auf Homeoffice-Basis ab sofort unbefristet und in Vollzeit eine/n Für unsere Abteilung Sales suchen wir am Standort Hamburg ab sofort in Vollzeit Account Manager (m/w/d) EMEA Als einer der weltweit führenden Compoundeure von thermoplastischen Polymeren bietet die MOCOM Compounds GmbH & Co. KG der kunststoffverarbeitenden Industrie ein umfassendes Produktprogramm an High-Performance-Produkten, kundenspezifischen Compounds und Recycling-Lösungen. Mit gut 50-jähriger Tradition als ehemaliger Geschäftsbereich der ALBIS PLASTIC GmbH beschäftigt MOCOM weltweit über 750 Mitarbeitende an drei deutschen Standorten sowie in den USA und in China. Ihre Aufgaben: Erreichung der Volumen-, Umsatz- und Margen-Ziele mit den zugewiesenen Accounts, um ein profitables Wachstum aufrechtzuerhalten und um den Verkauf in Übereinstimmung mit kurzfristigen Plänen (Jahresbudgets) und langfristigen Strategien (5-Jahres-Plan) zu entwickeln Entwicklung, Pflege und Koordinierung globaler Kundenbeziehungen, inkl. Verhandlung und Koordination internationaler Preise, Liefer- und Zahlungsbedingungen Sicherstellung der Kundenzufriedenheit Informationssammlung zum Marktgeschehen und Wettbewerbsaktivitäten Koordination von Serviceangeboten (technisch, kaufmännisch, logistisch) für direkte Kunden und zugehörige Lohnspritzgießer Enge Kommunikation mit allen relevanten Abteilungen innerhalb der MOCOM (Marketing, Product Management u.a.) auch regelmäßiger Austausch mit der ALBIS-Distribution Intensiver Austausch mit den Business Development Managern zu Projekten/ Opportunities und zu Produktentwicklungen/Listungen Erstellung von strategischen Account-Plänen für die zugewiesenen Kunden Identifizierung der nationalen und internationalen Kundenanforderungen und der Entwicklung geeigneter Vertriebs- und Servicepakete, die auf das MOCOM-Produktportfolio abgestimmt sind Entwicklung, Implementierung und Verfolgung spezifischer Kundenstrategien zur Neu-Kundengewinnung und zum Wachstum mit bestehenden Kunden Verhandlung (in Abstimmung mit seinem Vorgesetzten) von Rahmenverträgen (z.B. Lieferverträge, QM-Vereinbarungen, Konsignationslagerverträge usw.) Erstellung einer konsolidierten Volumenprognose (Forecast) Verfolgung von Geschäftsmöglichkeiten und Projekten mit kommerzialisierten Produkten Erstellung eines monatlichen Statusberichtes Sammlung von Marktinformationen Beobachtung von Wettbewerbern und Dokumentation im CRM-Tool Gesamtverantwortung für die Kundenprofitabilität Ihr Profil: Betriebswirtschaftliches Studium oder Wirtschaftsingenieur (m/w/d) idealerweise in der KU-Technik Alternativ abgeschlossene kaufmännische Lehre mit relevanter Erfahrung im Vertrieb Grundkenntnisse über Kunststoffmaterialien/Industrie Relevante Vertriebserfahrung in der KU-Technik, gute MS-Office-und SAP-Kenntnisse Verhandlungssicherheit, hohe Reisebereitschaft Kommunikative Kompetenz sowie ein ausgeprägtes Kunden-Service-Verständnis Besitz der Fähigkeit, Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen Kompetenz des effizienten Zeitmanagements sowie Organisationsgeschick Fähigkeiten zum organisierten, proaktiven, selbtständigen Arbeiten Absatz-, Umsatz-, GM-A-Verantwortung der zugewiesenen Accounts in Abstimmung mit dem Global Director Sales fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, weitere Fremdsprachen von Vorteil MOCOM ist ein Unternehmen der Otto Krahn Group. Mit einem jährlichen Umsatz von ca. 1,3 Mrd. € ist die in Familienbesitz befindliche Unternehmensgruppe mit rund 1.600 Mitarbeitenden an weltweit 36 Standorten vertreten. Werden Sie Teil unseres Teams! MOCOM legt Wert auf Zusammenarbeit und einen freundlichen Umgang miteinander. Wir fördern Chancengleichheit und respektieren unsere Mitarbeitenden als Individuen mit unterschiedlichen Kulturen, Perspektiven, Fähigkeiten und Erfahrungen. Unser Ziel ist es, gemeinsam die spannende Zukunft der Kunststoffbranche nachhaltig sowie verantwortungsvoll zu gestalten und voranzubringen. Interessiert? Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung über unser Online-Bewerbungsformular, alternativ können Sie Ihre Bewerbung per E-Mail zusenden. MOCOM Compounds GmbH & Co. KG Mühlenhagen 35 · 20539 Hamburg Frau Jessica Jorzick · Telefon: + 49 40 78105-0 www.mocom.eu Albis

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